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CUDICIO CATHERINE
Convincere per vendere meglio
CUDICIO CATHERINE, Convincere per vendere meglio
Autore:
CUDICIO CATHERINE
Titolo:
Convincere per vendere meglio
Descrizione:
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
febbraio 2001 1^ edizione
Pagine:
146
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788820491512
Codice:
138980
Collana:
manuali professionali 0
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a febbraio 2001
0 - 38 0
Lingua
Italiano
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La collana manuali professionali
Per vendere fondamentale è il rapporto umano tra venditore e cliente.. La programmazione neurologica - PNL- una disciplina nata negli Stati Uniti negli anni 70, permette di capire come creare questa relazione positiva. Sommario. Il contesto di vendita. Rimozione degli ostacoli psicologici alla vendita. L'interazione con il cliente. La raccolta di informazioni. La proposta. Gestione delle obiezioni e conclusione della vendita. Esercizi e test.

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