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FOGLIO ANTONIO
Il marketing operativo.Conoscere agire nel mercato
Autore:
FOGLIO ANTONIO
Titolo:
Il marketing operativo.Conoscere agire nel mercato
Descrizione:
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
novembre 2004 1^ edizione
Pagine:
279
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788846460929
Codice:
172282
Collana:
Azienda moderna
Prezzo:
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Lingua
Italiano
Allegati:
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| L'intento del volume è fortemente pratico: fornire agli operatori italiani delle piccole e medie imprese gli strumenti per intendere il marketing non come concetto vago e teorico, ma come una problematica concreta, un punto di riferimento e di orientamento per la penetrazione del mercato L'Autore accompagna il lettore in quest'approccio passando attraverso tutte le fasi che caratterizzano il marketing operativo: le sue funzioni, il ciclo completo, la ricerca di mercato, la segmentazione, il posizionamento di prodotto, il marketing mix, la politica di prodotto, di prezzo, di distribuzione, di comunicazione, di promozione, il controllo... Il volume è supportato da continui riferimenti a casi concreti di aziende italiane! Sommario 1. o Definire il marketing * Le funzioni di marketing * Azienda marketing oriented 2. o Il ciclo di marketing * Conoscere prima di agire: la ricerca di marketing * Metodologia * L'azienda e la ricerca di mercato * La ricerca sul prodotto, sul prezzo, sul consumatore-utilizzatore, sulla concorrenza, sui canali distributivi, sui mezzi comunicazionali e promozionali, sulla giusta politica di vendita 3. Caso: schema esemplificativo di ricerca * Segmentare il mercato * Posizionare il prodotto * La scelta del mercato o del segmento: valutare prima di decidere * Agire nel mercato * Marketing mix: combinazione ottimale degli elementi di marketing 4. o Le politiche di marketing * La politica di prodotto * Il ciclo di vita del prodotto * Il product mix * La confezione, la marca * La politica di prezzo * I condizionamenti * La formulazione del prezzo * La scelta della giusta politica di prezzo * Schema indicativo di struttura prezzi di una confezione di calze * La politica di distribuzione e di vendita * La scelta del sistema distributivo * La vendita dei beni di consumo * La vendita dei beni industriali e strumentali * La vendita diretta * La vendita indiretta * La trattativa di vendita * La distribuzione logistica * La politica di comunicazione * La politica di promozione * Le tecniche promozionali * Le politiche di marketing nel ciclo di vita del prodotto * La pianificazione di marketing * La metodologia di pianificazione * La formulazione del piano di marketing * Pianificazione di marketing e pianificazione globale aziendale 5. Il controllo di marketing * Il controllo del budget * Le previsioni di vendita e il relativo controllo * Il budget delle vendite * Schema esemplificativo di previsione vendite * Budget esemplificativo di media azienda * Il controllo di marketing (marketing audit) * Il controllo della redditività * Il controllo dell'efficienza * La verifica tra obiettivi e risultati * Il controllo della domanda di un prodotto 6. Il marketing management * I punti qualificanti * Le funzioni | |
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