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FOGLIO ANTONIO
Manuale dell'export manager
Autore:
FOGLIO ANTONIO
Titolo:
Manuale dell'export manager
Descrizione:
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
gennaio 2006 5^ edizione
Pagine:
439
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788846472014
Codice:
184282
Collana:
Azienda moderna
Prezzo:
€ 38.00 - Nostra offerta con sconto 5%: € 36.10
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Lingua
Italiano
Allegati:
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| Manuale dell'export manager Politiche e tecniche di penetrazione dei mercati esteri Il primo manuale italiano per gli export manager e per quanti desiderano accrescere le loro vendite all'estero e devono per questo organizzare e dirigere le varie e complesse attività ad esse connesse Per penetrare i mercati esteri è necessaria non solo una conoscenza dei paesi in cui si vuole operare, ma anche e soprattutto il pieno possesso di una serie di metodologie e di tecniche che in questo volume vengono illustrate con ricchezza di esempi pratici tratti dalla vasta esperienza di export manager e di docenza in marketing internazionale dell'autore Confrontarsi oggi con l'internazionalizzazione e la globalizzazione è divenuto una via obbligata, non esserlo vuol dire soccombere; eccoci allora in presenza del necessario percorso per conquistare i mercati esteri "giorno dopo giorno" e partecipare da protagonisti alle non facili battaglie competitive In questo libro Foglio dà una concreta risposta a tutti i problemi che caratterizzano la prassi e le problematiche di management dell'esportazione: come effettuare una ricerca sulle possibilità di vendita dei beni di consumo ed industriali nei mercati esteri; come segmentare i mercati e posizionarvi i prodotti; come definire la strategia di marketing internazionale; come scegliere un partner estero; come negoziare e vendere all'estero; come redigere un contratto di rappresentanza; come organizzare una filiale all'estero; come affrontare i trasferimenti di know how e le joint venture; come predisporre un piano di vendita all'estero e un budget; come predisporre il pricing e il listino export; le diverse forme di pagamento; come organizzare l'azione comunicazionale e promozionale; come vendere all'estero via Internet; la partecipazione a fiere e mostre; come sfruttare l'azione di sostegno all'esportazione svolta dai vari enti pubblici; come organizzare un consorzio di esportatori; come organizzare un ufficio export e molto altro ancora Il libro è supportato dall'esperienza trentennale di marketing di Antonio Foglio, autore per FrancoAngeli di numerose pubblicazioni | |
| La collana Azienda moderna | |
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Data ultimo aggiornamento: Mercoledi' 25 marzo 2020 * Offerta valida 30 giorni (fino ad esaurimento scorte) | |