Immagine di libri volanti
Professionisti al Vostro servizio
Libreria Editrice
Campedel
Campedel
SILVANO MARIO
Vendita in azione. Il venditore consulente
SILVANO MARIO, Vendita in azione. Il venditore consulente
SILVANO MARIO, Vendita in azione. Il venditore consulente
Autore:
SILVANO MARIO
Titolo:
Vendita in azione. Il venditore consulente
Descrizione:
Editore:
Gruppo 24 Ore
Data di edizione:
luglio 2006
Pagine:
404
Dimensioni cm.:
15x22
ISBN13:
9788883637803
Codice:
190161
Collana:
Marketing e comunicazione 0
Prezzo:
Disponibilità:
* Offerta valida 30 giorni (fino ad esaurimento scorte)
€ 27.55
PRODOTTO ESAURITO: non disponibile
Dati aggiornati a luglio 2006
0 - 360 0
Lingua
Italiano
Allegati:
Non disponibile
NON DISPONIBILE
La collana Marketing e comunicazione
Lo sviluppo professionale e personale del venditore consulente .-. Mario Silvano ci fornisce con questo libro un vero e proprio manuale per la formazione professionale nella vendita .-. Dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem solver all'analisi delle più moderne tecniche di vendite, fino ai temi del comportamento e dell'autoformazione; dalle caratteristiche del profilo professionale del venditore consulente, ai principi per una negoziazione commerciale psicologicamente ben impostata, alla risoluzione dei problemi di comunicazione e di ascolto attivo, a come resistere allo stress, a come si calcola il quoziente emozionale fino alle più moderne tecniche di programmazione neurolinguistica e di analisi transazionale In questa nuova edizione: le tecniche per il lancio di un nuovo prodotto e la simulazione del lancio, la formazione basata sull'apprendimento, la gestione del territorio, cioè come non limitarsi ai clienti attivi e scovare anche quelli potenziali, il benchmarking, cioè l'importanza del confronto dei risultati fra le persone che svolgono lo stesso compito

© Libreria Campedèl - Piazza dei Martiri,27/d - 32100 Belluno
telefono +39.0437.943153 fax +39.0437.956904 e-mail info@campedel.it