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GASPARETTI ROBERTO
Comunicazione consuasiva
Autore:
GASPARETTI ROBERTO
Titolo:
Comunicazione consuasiva
Descrizione:
Tecniche di persuasione consapevole
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
febbraio 2015
Pagine:
236
Dimensioni cm.:
15,5x23
ISBN13:
9788891710437
Codice:
284059
Collana:
Trend 0
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a febbraio 2015
0 - 244 0
Lingua
Italiano
Allegati:
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| Descrizione | |
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Saper comunicare è alla base del successo; ne è l'ingrediente decisivo. Basti pensare a quanto è fondamentale per presentare un preventivo, acquisire un cliente, risolvere una contestazione, negoziare un'offerta... Perché saper comunicare significa essere in grado di entrare in relazione con le persone.
Sono queste le premesse di questo volume, che propone un metodo, semplice ed efficace, per imparare a intercettare i reali bisogni di un interlocutore, evitando così di dover ricorre a verbose spiegazioni o puntigliosi chiarimenti per convincerlo di qualcosa (che sia acquistare un prodotto, scegliere un servizio, ma anche accettare un invito a cena!). Il metodo illustrato prende il nome di Comunicazione Consuasiva; la parola consuasiva nasce dalla fusione di consapevole e persuasiva perché si tratta di persuasione consapevole. E un metodo utile e replicabile che permette di dare alla nostra comunicazione la massima efficienza su tre livelli: - capire quello che le persone hanno in mente; - comunicare i vantaggi di qualcosa chiamando a supporto argomentazioni obiettive; - calibrare le argomentazioni in base ai benefici attesi dal nostro interlocutore. Frutto di anni di esperienza sul campo, il libro è una lettura facile, diretta, ma allo stesso tempo stimolante e ricca di esempi, approfondimenti, giochi e test. Seguite gli spunti e modificate, integrate, ampliate: in altre parole, create la vostra Comunicazione Consuasiva e otterrete risultati concreti. | |
| Scheda creata Venerdi' 15 aprile 2016 | |
| La collana Trend | |
| La Collana Trend è una collezione di guide ricche di esercizi, corredate da esempi e suggerimenti pratici, scritte con linguaggio chiaro e con tono brillante Non pretendono di trasformare la "personalità" del lettore: insegnano tecniche e metodologie per scoprire e sviluppare il potenziale di creatività e di abilità personali che è in ciascuno |
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