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CORSARO DANIELA
Gestire la sales transformation
Autore:
CORSARO DANIELA
Titolo:
Gestire la sales transformation
Descrizione:
Gestire la sales transformation Tra human e digital - Testi per professional
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
settembre 2018
Pagine:
160
Dimensioni cm.:
15,5x23
ISBN13:
9788891771278
Codice:
309230
Collana:
Marketing Manager per manager 0
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a settembre 2018
0 - 244 0
Lingua
Italiano
Allegati:
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| Descrizione | |
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Gestire la sales transformation. Tra human e digital Daniela Corsaro Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale. La sales transformation, ben lungi dall'essere considerata una minaccia, è qui proposta come l'opportunità per le imprese di calvalcare il trend, un'occasione per rinnovare radicalmente i propri modelli di riferimento. Ragionando attorno a quattro elementi chiave - le persone, la tecnologia, i fattori d'integrazione e i fattori di accelerazione del cambiamento - il testo propone un modello, una roadmap per le imprese, per comprendere meglio quali siano le loro priorità d'azione e quali elementi vadano sviluppati per un'ulteriore integrazione e accelerazione dei processi; in conclusione identifica dei key-take outs, e cioè delle azioni che le imprese possono (o devono) intraprendere rispetto a tutti e quattro i pilastri del modello. La discussione si concentra prevalentemente sul contesto B2B, senza perdere di vista però il quadro complessivo in cui si inseriscono le vendite e il confine, a tratti sottile, tra mercati di consumo e industriali. Un testo che aiuta a comprendere il cambiamento in atto e descrive gli strumenti principali per gestirlo e ch e, combinando fonti informative ampie e diversificate - studi accademici, articoli di settore, indagini empiriche - si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione | |
| L’autrice | |
| Daniela Corsaro è Professore Associato di Marketing presso la Libera Università di Lingue e Comunicazione IULM. Ha conseguito un dottorato in Economia e Gestione d'impresa ed è stata ricercatrice presso l'Università Cattolica di Milano, l'Università d ella Svizzera Italiana e la Manchester Business School. | |
| Scheda creata Martedi' 2 ottobre 2018 | |
| La collana Marketing Manager per manager | |
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