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GIACHIN RICCA A.
Il manifesto del venditore
Autore:
GIACHIN RICCA A.
Titolo:
Il manifesto del venditore
Descrizione:
Il manifesto del venditore Per una nuova cultura della vendita
Editore:
Anteprima - Lindau
Data di edizione:
gennaio 2021
Pagine:
176
Dimensioni cm.:
14x21
ISBN13:
9788868492052
Codice:
331680
Collana:
0
Prezzo:
Disponibilità:
* Offerta valida 30 giorni (fino ad esaurimento scorte)
€ 17.10
PRODOTTO ESAURITO: non disponibile
Dati aggiornati a gennaio 2021
0 - 244 0
Lingua
Italiano
Allegati:
NON DISPONIBILE
| Descrizione | |
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Il manifesto del venditore. Per una nuova cultura della vendita di Alessio Giachin Ricca Editore: Anteprima Edizioni Data di Pubblicazione: gennaio 2021 Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze. Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la «merce» che proponiamo, qualunque essa sia. Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità. Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori. Occorre capire davvero il nostro interlocutore, il cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero. Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia; la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent'anni e di esercitazioni di provata efficacia. Lungi dall'offrire formule magiche, l'agile manuale di Giachin Ricca propone un'idea innovativa della vendita - superando l'approccio motivazionale oggi in voga -, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione. Libreria Campedèl Belluno | |
| Scheda creata Venerdi' 15 gennaio 2021 | |
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