Professionisti al Vostro servizio
Libreria Editrice
Campedel
Campedel
TREVISANI DANIELE
Solution selling Il manuale della vendita ...
Autore:
TREVISANI DANIELE
Titolo:
Solution selling Il manuale della vendita ...
Descrizione:
Solution selling Il manuale della vendita consulenziale
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
gennaio 2023
Pagine:
164
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788835145349
Codice:
350474
Collana:
Manuali Franco angeli 0
Prezzo:
Disponibilità:
* Offerta valida 30 giorni (fino ad esaurimento scorte)
€ 22.00. Nostra offerta con sconto 5%: € 20.90 *
normalmente disponibile per la spedizione in 7 giorni lavorativi
Dati aggiornati a gennaio 2023
0 - 244 0
Lingua
Italiano
Allegati:
?
Modalità, tempi e costi di consegna
| Descrizione | |
|
Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale • Autore: Trevisani Daniele • Editore: Franco Angeli • Data di Uscita: 01/02/2023 • Collana: Manuali Il Solution Selling è l'arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. Ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacità di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente. Questo manuale vi accompagna a scoprire il vostro "capitale psicologico" ( PsyCap) e riuscire così a incrementare le performance di vendita. Fare Solution Selling non vuol dire lavorare solo sulla vendita ma significa muoversi ad ampio raggio, toccando in profondità il capitale psicologico del venditore. Ad esempio, solo chi è ottimista e positivo trasferisce questi suoi atteggiamenti positivi al cliente e crea un clima di acquisto favorevole alla vendita. Se si raggiunge un livello elevato di PsyCap, ad esempio, l'atteggiamento sul lavoro sarà positivo, ci si sentirà soddisfatti e impegnati e quindi lo stress sarà molto più gestibile. E naturalmente livelli di stress più bassi e maggiore soddisfazione sono collegati direttamente ad una migliore performance di vendita. Oltre a questi aspetti, il libro offre gli strumenti per l'ascolto empatico e attivo del cliente, indispensabili per poter offrire soluzioni su misura. Libreria Campedèl Belluno | |
| Scheda creata Venerdi' 3 febbraio 2023 | |
| La collana Manuali Franco angeli | |
|
Guarda anche I libri dell'editore Franco Angeli Gli scaffali di Economia I libri di Marketing - Comunicazione | |
© Libreria Campedèl - Piazza dei Martiri,27/d - 32100 Belluno telefono +39.0437.943153 fax +39.0437.956904 e-mail info@campedel.it |