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CALVANI - PEDRAZZINI

Il Sole 24 ORE Libri

Una buona parte delle aziende italiane opera attraverso un'organizzazione commerciale che fa affidamento, in parte o completamente, a reti di distribuzione terze.

Gli aspetti da considerare e gestire sono molteplici, la gestione dei dealer assume quindi un'importanza cruciale per il successo produttivo o commerciale dell'azienda.

Questo libro, dal taglio estremamente pragmatico, diretto a tutti i responsabili di azienda, fornisce diversi modelli sia in fase di organizzazione della st ruttura commerciale, sia in fase di controllo e miglioramento. Online http://management_reti_indirette.newton24.it

Nel sito costruito per il libro si possono trovare in aggiornamento continuo gli strumenti per: valutare la copertura territoriale - costruire l'offerta - gestire il sell-in e il sell-out - costruire un sistema d'incentivazione - verificare le performance della rete commerciale - costruire la politica commerciale.

La collana: Marketing e comunicazione

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