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In questo volume, Daniele Trevisani espone un resoconto di 25 anni di formazione, di ricerche e di corsi di vendita in ambienti complessi. Propone dunque un metodo utilizzato per formare i dirigenti d'azienda, la direzione commerciale, i direttori vendite, i venditori junior e senior, ma anche i negoziatori istituzionali, i massimi vertici d'azienda e di organismi internazionali, sui temi della psicologia e della comunicazione nelle attività di comunicazione e di negoziazione.
Insegnare a vendere
può avere tante sfumature: l'addestramento insegna ad una persona come eseguire un gesto, o come parlare o ascoltare. La formazione aiuta una persona a crescere nelle competenze e abilità, sapere e saper fare. Un Maestro o mentore ti aiuta a ricentrare chi sei e cosa vuoi fare nella vita.
La via scelta in questo volume è sostanzialmente quella del Maestro, che aiuta il lettore a riflettere, a pensare, a rivedere le cose da altri punti di vista. Ma, inevitabilmente, trapela dal volume una grande mole di asp
etti formativi, di tecniche, di concetti, di pratiche e suggerimenti che possono fare la differenza per una formazione vendite di alta qualità.
L'autore
Daniele Trevisani , coach aziendale, formatore senior, titolare di www.studiotrevisani.it, Fulbright Scholar (onorificenza del governo USA per gli studi condotti nel campo della comunicazione), laureato in Dams Comunicazione e Master of Arts alla University of Florida, ha condotto formazione e corsi in oltre 150 imprese italiane ed estere.
È formatore e referente senior per l'Italia di consultino internazionali quali Frost & Sullivan (London) e Commax Consulting (Monaco di Baviera). È fondatore di Medialab Research, Association for Advanced Research in Communication and Human Potential, formatore in comunicazione, sviluppo del potenziale umano, vendite, direzione aziendale, leadership. Sviluppa inoltre percorsi di crescita personale basati sul metodo proprietario da lui creato (HPM, Human Potential Modeling), i cui fondamenti sono pubblicati
da FrancoAngeli nel volume Il Potenziale Umano .
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