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MARIANI MARCO

Il Sole 24 ORE Gruppo24Ore

In un mondo globalizzato e interconnesso in cui spesso non si distingue la comunicazione interlocutoria dalla trattativa effettiva, una guida alla negoziazione, completa e dal taglio operativo, diventa un efficace strumento di gestione della complessità per manager, imprenditori e professionisti in cerca di strumenti e modelli. 

Questa Guida esamina vari tipologie di negoziazioni: dalla negoziazioni semplici e complesse commerciali, sindacali, politiche e diplomatiche, tra organizzazioni diverse e all'inter no della medesima organizzazione, tra interlocutori appartenenti alla stessa cultura e interlocutori di culture diverse. 

Il Volume analizza le strategie negoziali, sia nell'approccio anglosassone, razionale e pragmatico, sia nelle più recenti prospettive psicologiche e creative di matrice europea. Gli strumenti operativi per valutarne rischi, implicazioni e opportunità di utilizzo. Esempi concreti, schemi, mappe riassuntive.

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